作为西安分公司营销团队的一员，我们始终将“以客户需求为中心，以专业服务创口碑”作为业务拓展的基本准则。近期，通过网络推广询盘成功获取成都某企业的货架检测项目询盘，并最终促成合作。

此次项目不仅实现了单笔订单的签订，更标志着西安分公司在川渝货架检测市场的突破，为后续业务拓展奠定了良好基础。

本次目推进关键节点主要有以下几点：

1、快速响应，建立信任‌
    客户初次询价时，我第一时间整理需求清单，结合公司标准化报价体系，在合理市场价范围内提交详细报价单。报价后主动跟进，多次询问客户是否存在疑虑，既展现专业态度，又避免过度催促。客户反馈“等待领导决策”后，我每两天一次的频率礼貌跟进，保持沟通温度，让客户加深对我自己的记忆。

2、灵活谈判，双赢合作‌
    客户确认合作意向时同时提出希望有一些费用优惠需求。经分析，该要求处于公司弹性空间内，且项目具有战略拓市意义。我迅速与领导沟通，在保留合理利润的前提下同意优惠，既维护客户关系，也为长期合作埋下伏笔。

3、流程闭环，服务前置‌
    最终从询价到合同签订大概耗时一周时间，合同签订也需成热打铁。合同拟定阶段，我提前跟业主沟通好进场时间，检测周期，报告周期，发送拟定合同，业主确认后立即寄出。

通过此次项目总结出“区域突破需让利不让市场”。前期客户对我们西安区域公司是否能去成都进行检测，费用是否会比当地市场高出很多有些顾虑，经过介绍我公司承接全国项目的情况，业主对我公司也有了一些了解，最终选择与我们签订合同。‌